Хочу больше!

Действительно, не многие работодатели задумываются о повышении зарплаты сотрудникам. Тем более в кризис. Поэтому иногда стоит набраться смелости и стать инициатором разговора с руководителем на тему увеличения оклада. Правда, для начала надо хорошенько все продумать и здраво оценить ситуацию.

Шансы на успех велики, если:

— вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от полугода) и у вас есть конкретные результаты;

— к вашей работе нет нареканий ни партнеров, ни коллег;

— вы выполняете больше функций, нежели предусмотрено по должности, или готовы к дополнительной нагрузке;

— компания устойчива, ваших коллег не сокращают;

— вы абсолютно уверены в том, что заслуживаете большей зарплаты — изучили рынок труда и понимаете, какая зарплата вам нужна и почему.

Если эти параметры соблюдены, то можно договариваться о встрече с руководителем. Во время беседы покажите собственную эффективность в виде результатов работы.

Будьте готовы предоставить конкретные аргументы, почему вы заслуживаете большей зарплаты. Не стоит ссылаться на огромное количество тех или иных дел, которыми вы занимаетесь в течение рабочего дня — надо четко продемонстрировать достигнутые вами результаты. Это могут быть цифры выполненного плана и другие факты, подтверждающие ваши успехи и профессиональную квалификацию.

Спросите руководителя, какова практика в компании: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения зарплаты? И когда на него можно рассчитывать?

Что делать нельзя, говоря об увеличении зарплаты?

— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель после такого предлагает сразу уволиться и перейти на «лучшее место работы» либо будет иметь это в виду и постепенно подыщет вам замену, потому что вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

— Запрашивать резкое повышение: не на 10-20%, а в полтора-два раза.

— Объяснять необходимость повышения зарплаты личными мотивами (неприятности в семье, непосильный кредит).

— Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны (я по ночам и выходным сижу). Успешные сотрудники успевают все вовремя.

— Ссылаться на третьих лиц (у Петрова зарплата выше) или просить, чтобы за вас замолвили словечко приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно лично.

— Разговаривать эмоционально, давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

— Говорить, что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится.

— Затевать этот разговор в нелучшие для компании или руководителя времена.

Если вы придержитесь этих принципов, то худшее, что может произойти после такого разговора, — зарплату вам не поднимут. Тогда важно понять, почему именно. Возможно, руководитель ценит вас, но не может предложить вам повышение оклада именно сейчас. Тогда он предложит пересмотреть этот вопрос через определенный срок или после достижения вами определенных результатов. Если же руководитель и не объясняет причин, и не озвучивает условий для повышения — тогда, возможно, вам стоит задуматься о смене работы. Но в любом случае не стоит делать резких движений и уходить в никуда.

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты, предложение повышения в должности. Следовательно, не стоит бояться поднимать этот вопрос. Главное — делать это дипломатично и в рамках разумного. Работодатели понимают, что, несмотря на кризис, им необходимо удерживать и мотивировать лучших сотрудников. Но в то же время не забывайте и о том, что с кризисом на первый план вышли профессионализм и эффективность каждого конкретного специалиста.

Самая подробная информация о трудоустройстве — на HeadHunter.

Авторы: Илона Полянская