Как принимать решения? Полезно знать: пустой желудок — плохой советчик

Исследование, как голод влияет на процесс принятия решений, провели специалисты британского Университета Данди. Доктор Бенджамин Винсент задал 50 участникам различные вопросы о еде, деньгах и других формах вознаграждения. Респондентов спрашивали дважды: когда они «умирали с голоду» и после того, как их накормили. Результаты оказались поразительными. Самым удивительным, по мнению исследователей, стало то, что эффект недальновидных решений выходит за рамки вопросов, связанных с питанием, и распространяется на более крупные решения, в том числе в финансовой сфере.

Так, людям, к примеру, предлагали гипотетическое вознаграждение, которое могло бы удвоиться в будущем. Участники опроса, которые пропустили прием пищи, ответили, что готовы ждать удвоенного вознаграждения всего три дня. А сытые респонденты заявили, что могли бы подождать 35 дней. То есть предпочтения голодных людей резко смещались с долгосрочной на краткосрочную перспективу, участники эксперимента становились более сфокусированными на настоящем.

Исследователи отметили, что этот аспект человеческого поведения потенциально может быть использован маркетологами.

Как правило, потребители знают о том, что не стоит ходить за продуктами на голодный желудок. В таком случае можно сделать «снисходительные» покупки и набрать в корзину нездоровую пищу.  Ученые Университета Данди добавляют: такого же принципа надо придерживаться при принятии более серьезных решений.

Предположим, вы собираетесь поговорить с пенсионным или ипотечным консультантом – не делайте этого, когда вы голодны. Желание немедленно удовлетворить свои потребности может оказать ущерб потенциально более радужному будущему.

Источник: Mail Online

Читайте также: Синдром Скарлетт: ученые раскрыли секрет фразы «Я подумаю об этом завтра».