Как принимать решения? Полезно знать: пустой желудок — плохой советчик

  • Популярное
  • 20 сентября 2019, 00:14
  • Поделиться
    VK Одноклассники Telegram Viber Whatsapp Evernote Pocket Google Plus LiveJournal Digg Reddit Tumblr
Как принимать решения? Полезно знать: пустой желудок — плохой советчик

Фото pixabay.com

Исследователи выяснили, что голод делает людей нетерпеливыми и заставляет принимать недальновидные решения. Такой выбор они бы не сделали будучи сытыми.

Исследование, как голод влияет на процесс принятия решений, провели специалисты британского Университета Данди. Доктор Бенджамин Винсент задал 50 участникам различные вопросы о еде, деньгах и других формах вознаграждения. Респондентов спрашивали дважды: когда они «умирали с голоду» и после того, как их накормили. Результаты оказались поразительными. Самым удивительным, по мнению исследователей, стало то, что эффект недальновидных решений выходит за рамки вопросов, связанных с питанием, и распространяется на более крупные решения, в том числе в финансовой сфере.

Так, людям, к примеру, предлагали гипотетическое вознаграждение, которое могло бы удвоиться в будущем. Участники опроса, которые пропустили прием пищи, ответили, что готовы ждать удвоенного вознаграждения всего три дня. А сытые респонденты заявили, что могли бы подождать 35 дней. То есть предпочтения голодных людей резко смещались с долгосрочной на краткосрочную перспективу, участники эксперимента становились более сфокусированными на настоящем.

Исследователи отметили, что этот аспект человеческого поведения потенциально может быть использован маркетологами.

Как правило, потребители знают о том, что не стоит ходить за продуктами на голодный желудок. В таком случае можно сделать «снисходительные» покупки и набрать в корзину нездоровую пищу.  Ученые Университета Данди добавляют: такого же принципа надо придерживаться при принятии более серьезных решений.

Предположим, вы собираетесь поговорить с пенсионным или ипотечным консультантом – не делайте этого, когда вы голодны. Желание немедленно удовлетворить свои потребности может оказать ущерб потенциально более радужному будущему.

Источник: Mail Online

Читайте также: Синдром Скарлетт: ученые раскрыли секрет фразы «Я подумаю об этом завтра».