Открыть свой бизнес — это мечта многих. Однако кроме занятия любимым делом предпринимателю приходится ежедневно решать массу не самых креативных задач, вроде ведения учета, начисления зарплат или оформления кредитов для развития бизнеса. Конечно, лучше, когда эти функции можно делегировать без потери их качества. Как это сделали трое основателей собственных бизнес-проектов в Краснодаре и федеральная онлайн-школа — читайте в нашем материале.
Сергей Мирошников всю жизнь любил искусство и дизайн: сначала окончил художественную школу, затем художественное училище. Кроме того, интересовался скульптурой и любил делать что-то своими руками. Когда встал вопрос: как можно художественными навыками зарабатывать себе на жизнь, то выбор пал на создание интерьера.
«Во время работы над дизайном квартир и домов я столкнулся с проблемой: невозможно сделать интерьер без красивой мебели, а ее в России просто нет. Подходящую мебель можно найти в Италии или же воспользоваться хорошими китайскими копиями итальянской мебели. И я понял, что вот она – бизнес-идея. Я смогу самостоятельно делать хорошую и красивую мебель для стильного интерьера», — рассказывает Сергей.
Рисовать и изготавливать дизайнерские стулья Сергей Мирошников начал в 2019 году, основав бренд Modernist. Тогда, по его словам, для создания красивого интерьера китайские стулья приходилось отвозить на перетяжку: других вариантов не было.
«Я знал, какие именно нужны стулья для оформления интерьера и по какой цене их можно будет продать. В итоге после того, как я, наконец, запустил это производство, то в первый же год продал около 17 000 стульев, — делится Сергей. — Для меня это, прежде всего, любимое дело: люблю рисовать дизайн новых изделий. Кстати, первые стулья я собирал сам, а сначала делал их полноразмерные макеты из коробок от холодильников и поролона. Все это склеивал, вымерял каждую линию, чтобы было красиво».
Следующий проект Сергея — это агрегатор по продаже мебели. Предприниматель рассказывает, что большая часть квартир сегодня покупается в ипотеку в состоянии «стяжка и штукатурка». В итоге люди около двух лет делают ремонт, а сами вынуждены жить в съемной квартире, оплачивать ее и к тому же совершать ипотечные взносы.
«Я хочу, чтобы со временем мы выпускали все для интерьера, вплоть до отделки и сейчас есть понимание, как это сделать. В результате мы станем компанией, в которую будут обращаться люди, взявшие квартиру в ипотеку. И они смогут приобрести через наш агрегатор все необходимое для ремонта квартиры и для создания стильного дизайна на любой вкус», — заявляет Сергей.
Основатель «Modernist» рассказывает, что открыть свой бизнес он захотел после того, как прочел книгу Олега Тинькова «Как стать бизнесменом». И так как она была написана простым и человеческим языком, то Сергей очень вдохновился и решил, что он сможет реализовать свою мечту.
«Для меня Олег Тиньков — образец для подражания, поэтому я сразу выбрал Тинькофф для сотрудничества. В 2018 году с момента открытия ИП я открыл в «Тинькофф Бизнесе» расчетный счет. Затем я установил приложение «Онлайн-бухгалтерия для ИП». Не припомню, чтобы у других банков в те годы уже был внедрен такой сервис, а для бизнеса он очень удобен, — рассуждает Мирошников. — Понимаете, мне как предпринимателю некогда вникать во всякие технические мелочи, которые не ведут к получению прибыли. И у меня есть выбор: потратить день для создания новой рекламной акции, разработки нового продукта, улучшения дизайна или же потратить его на разбирательство с налоговой системой. Для предпринимателя время — самое драгоценное, что у него есть».
Две недели назад Сергей Мирошников узнал о новом сервисе «Тинькофф» — «Долями». Бизнесмен сразу же решил внедрить новинку в свое дело.
«Раньше мы пользовались агрегаторами рассрочек, это было дорого для меня и еще приходилось обучать менеджеров как с ними работать, как оформлять документы и тд. Теперь же начали пользоваться сервисом «Долями» — это безумно просто: дешевле, чем рассрочка и проще, чем интернет-эквайринг. Рассчитываю, что этот сервис увеличит нам средний чек на 30% и на 15% поднимет общую конверсию».
Сергей Мирошников уверен, что дальше развивать свой бизнес он продолжит с «Тинькофф Бизнесом».
Идею своего бизнеса Аркадий Болтянский придумал в самолете.
Но до этого порядка 10 лет проработал в международных компаниях по производству продуктов питания и построил карьеру от мерчендайзера до директора по федеральному округу. В 2011 году в компании началась оптимизация из-за экономического кризиса: людей начали сокращать, а оставшимся добавляли фронт работ.
«Мне доверили большой кусок территории, который вело раньше несколько сотрудников. В итоге приходилось общаться с работниками на стартовых позициях – например, с мерчендайзерами. Это своеобразная категория работников, которые часто меняются и не всегда ответственно подходят к выполнению обязанностей, — вспоминает Аркадий. — Поэтому каждое мое утро начиналось со срочного закрытия дыр, решений, как перестроится в той или иной ситуации. В этом режиме я поработал какое-то время и решил, что нужно что-то менять».
И вот однажды Аркадий улетал из Москвы в родной Краснодар после конференции по работе и в аэропорту захотел воспользоваться автоматом с едой и напитками. Но купить ему так ничего и не удалось: автомат не принимал карты и в целом работал плохо.
«В появившееся из-за задержки рейса время я подумал, что обладаю достаточно большим опытом работы в продажах и в управлении персоналом. Если эти знания применить в сфере автоматизированной торговли, то возможно сделать очень интересный проект, — рассказывает Аркадий. — Пока летел домой — зафиксировал первоначальную идею, составил вопросы и набросал детали будущего проекта».
Аркадий изучил вопрос: какие игроки присутствуют на рынке, какое нужно купить оборудование и в чем заключается технология приготовления напитков. Затем, посоветовавшись с другом, разбиравшимся в технике, решился на покупку подержанного торгового автомата. Вместе они установили его возле продуктового магазина — место оказалось удачным и продажи стали расти.
«В самом начале открытия бизнеса я пользовался услугами другого банка. Просто ранее, будучи наемным работником, являлся зарплатным клиентом этого банка. Поэтому без всяких сравнений и анализов среди разных банков выбрал этот и на начальных этапах ведения бизнеса меня все устраивало. Тогда у нас в компании было мало взаимодействия с банковским счетом: автоматов было немного и платежи по расчетному счету совершались нечасто», — вспоминает Аркадий.
Затем бизнес стал расти, а с ним увеличился и поток платежных поручений, оборотов по счету. Вот здесь и возникала загвоздка: при любой сложности сотруднику фирмы приходилось лично ездить в банк, брать там талончик и стоять в очереди. И все этого даже не приводило к решению проблем, а только позволяло о ней сообщить в банк. Затем нужно было отслеживать как продвигается этот проблемный вопрос, повторно приезжать и выполнять еще ряд манипуляция.
Стоит отметить, что в Краснодаре плотное дорожное движение и любая поездка сотрудников «Чао-Какао» в отделение банка занимала минимум три часа. Также посещение банка требовалось после инкассации автоматов: нужно было отвезти деньги в банковское отделение, там пересчитать их с помощью кассира-операциониста и только потом они оказывались на счету компании.
Добавилась еще одна проблема — если контрагенты «Чао-Какао» были не из Краснодарского края, то либо платежи до них шли очень долго, либо статус платежей невозможно было уточнить. Аркадий отмечает, что это доставляло им массу неудобств, но они мирились, думая, что по-другому и быть не может.
«Затем мы открыли расчетный счет в «Тинькофф Бизнесе», потому что банк анонсировал взаимодействие без посещения отделений. Кроме того, они предлагали очень много автоматизированных функций, например, распознавание счетов, то есть бухгалтеру вручную не приходилось забивать все счета, а просто нужно было прикрепить файлы, — вспоминает Аркадий. — Далее — деньги в «Тинькофф Бизнесе» можно снимать в любое время суток – здесь нет такого понятия как «платежный календарь». Снять и внести на счет деньги можно всегда».
В Тинькофф положить наличные на карту можно с помощью любого банкомата, просто внося их пачками.
«Иногда у наших поставщиков продукции проходят акции — купи 100 упаковок и 20 получишь бесплатно, но для таких целей необходимо иметь свободные оборотные средства. Так как мы все вкладываем в развитие компании, то не всегда есть деньги на покупки по акциям. Здесь нас выручают оборотные кредиты, когда берешь не на 36 месяцев, а, например, на неделю и платишь только за месяцы, в которые пользуешься кредитом. Взял кредит — заплатил комиссию за месяц, через месяц закрыл его», — рассуждает Аркадий.
Получить такой кредит очень легко через приложение Тинькофф Бизнеса. Достаточно написать желаемую сумму, прочитать условия получения займа и деньги в тот же день будут на счету.
«Так как деньги должны работать всегда, то мы подключили краткосрочный депозит от «Тинькофф Бизнеса» — овернайт. Наши деньги на расчетном счету заморожены с 17 часов вечера до 5 утра, за это банк начисляет проценты. Это удобно: в это время денежными средствами мы все равно не пользуемся», — резюмирует Аркадий.
Гоар Салафаниди основала агентство интернет-маркетинга в 23 года. Помогла выигранная стажировка во время учебы на третьем курсе КубГУ. Гоар попала в московское подразделение компании Unilever, в отдел маркетинга, где влюбилась в digital.
«Даже сейчас для многих digital-маркетинг воспринимается как нечто космическое, а тогда, в 2011-м году это было просто запредельно круто. После стажировки я пошла работать в рекламное агентство, стала развивать это направление там, а в 2014 году решила открыть свое агентство. В результате в 2021 года наша годовая выручка побила рекорд в 100 млн рублей», — делится Гоар.
Основательница агентства интернет-маркетинга Digital-info признается: что является фанатом Краснодара, и особенно любит то, что для работы над крупными проектами не обязательно находиться в Москве.
«У нас в компании трудятся 30 человек, мы резиденты инновационного центра «Аквариум». Наши заказчики — это Леруа Мерлен, Магнит, Мега, Норникель, МегаФон, Автодор и др. Работа агентства была отмечена престижными международными премиями, и мы строим большие планы по развитию», — отмечает Гоар.
Так как средний возраст сотрудников Digital-info 23-25 лет, то современные технологии и удобство использования банковских продуктов для них очень важно.
«Когда мы в 2019 году подключили зарплатный проект в «Тинькофф Бизнесе», то у сотрудников автоматически отменился ежемесячный платеж за использование карты. Получается, что обслуживание и подключение зарплатного проекта бесплатное, а бизнесу не нужно открывать отдельный расчетный счет, если у вас открыт счет в другом банке. К тому же, в чате сотрудники банка отвечают быстро, по-человечески и всегда готовы помочь», — рассказывает Гоар.
По мнению главы Digital-info, благодаря зарплатному проекту в «Тинькофф Бизнесе» все сотрудники сэкономили на обслуживании карты и пользуются удобным приложением с интуитивно понятным интерфейсом. Компании это ничего не стоит, а бухгалтер получила экономию времени за счет автоматизации начисления зарплаты.
Александр Ларьяновский, управляющий партнер и директор по бизнес-развитию школы Skyeng признается: в начале существования онлайн-школы они многое копировали у «Тинькофф» — техники продвижения, приемы, механики.
«Мобильное приложение «Тинькофф Бизнеса» было первым, которое полностью исключало необходимость похода в банк. У нас в образовании примерно та же самая история: нам нужно сделать так, чтобы человек мог в несколько этапов решить свои задачи, связанные с обучением. У нас чуть более «моно» задачи, но они достаточно разные: поменять расписание, вернуться к тем или иным урокам и так далее», — делится Александр.
Сейчас Skyeng является клиентом банка и одновременно его партнером, потому что их объединяют схожие ценности.
«Мы понимали, что «цифровой» банк лучше понимает вещи, связанные с цифровым бизнесом, и нам не придется объяснять многие вещи, которые иногда до сих пор приходится объяснять традиционным банкам. Что такое, когда все сотрудники удаленные и так далее, — вспоминает Александр. — Были и эмоциональные вещи. Если спросить четырех отцов-основателей, кого они считают самыми крутыми предпринимателями страны — Олег Тиньков будет в первой тройке. Это тоже было важным критерием выбора партнёра».
