Совместная банковская карта— это новый проект Банка Уралсиб и футбольного клуба «Краснодар», партнерские отношения которых ведут счет с 2018 года. Владелец этого черно-зеленого пластикового прямоугольника с изображением быка сможет не только выгодно покупать лучшие билеты на матчи, но и получит двойные бонусы — от клуба и от банка.

В честь запуска этого необычного финансового проекта в Краснодаре прошла совместная пресс-конференция заместителя председателя правления Банка Уралсиб Станислава Тывеса и коммерческого директора ФК «Краснодар» Арама Фундукяна, которые рассказали о привилегиях ждущих обладателей новых карт.

Основой для разработки этого продукта стала популярная карта «Прибыль», которая неоднократно признавалась экспертами одним лучших видов доходного “пластика” на финансовом рынке России. В список преференций, полагающихся ее обладателям, входят: начисление повышенных процентов на ежедневный остаток средств на счете и увеличенный размер кэшбэка. В свою очередь футбольные “быки” добавили к этому перечню свою «Витрину впечатлений» — возможность узнать поближе команду, познакомиться с игроками, посетить площадку ФК «Краснодар», а также получить скидки при покупке абонементов и товаров в фирменном магазине клуба.

Коммерческий директор ФК «Краснодар» Арам Фундукян: “Это первый наш опыт, мы долго к нему шли: искали, выбирали партнера. Коллеги из Уралсиба проявили наивысшую заинтересованность в создании такой карты. Это одновременно и банковская карта, и карта владельца абонемента, и карта болельщика. У нее масса преимуществ, включая доступ к той же «Витрине впечатлений».  Да, с Уралсибом мы работаем давно, но видимо именно сейчас настало время сделать такую карту. Честно говоря, нам очень интересно, как это будет работать. Думаю, что и банку это тоже интересно”.

Контракт Банка Уралсиб с ФК «Краснодар» действует уже почти пять лет, и он с самого начала подразумевал совместные маркетинговые активности, одним из которых и стал запуск новой кобрендовой карты.

Заместитель председателя правления Банка Уралсиб Станислав Тывес: “В рамках спонсорского контракта нам очень приятно наблюдать свое название на форме спортсменов, на билбордах и экране стадиона, для нас эта маркетинговая активность помогает привлечению клиентов. Но, конечно, тот продукт, что мы сейчас запускаем — более масштабный. Он выгоден обеим сторонам, поскольку поможет не только нам привлекать новых клиентов, но и «Краснодару» привлекать новых болельщиков, которые ранее стадион не посещали и товаров с символикой клуба не покупали”.

Задавали журналисты вопросы и про то, как банки адаптировалсиь Текущий 2022 год стал серьезным испытанием для всех участников отечественного финансового рынка. Банкам, как и всей российской экономике приходится подстраиваться под новые реалии — кредитование, в том числе и ипотечное, сильно сжалось. Но появились и новые возможности — банки с зарубежным капиталом сильно снизили выдачи кредитов на покупку автомобилей, и Уралсибу по итогам мая удалось подняться со стабильного 10-го на 4 место по объему выданных средств.

Заместитель председателя правления Банка Уралсиб Станислав Тывес: “По беззалоговым продуктам, понятно, мы стали себя вести более консервативно и оценивать риски на более высоком уровне. Что касается депозитов, то под высокие проценты мы предлагали только короткие депозиты — на 90-180 дней. Клиенты этим активно пользовались и размещали средства.  Сейчас ставки снизились, и мы стремимся к тому, чтобы они перекладывали средства на накопительные счета и карты, где проценты начисляются на ежедневный остаток, то есть это как раз наша карта «Прибыль», которая лежит в основе нашего нового совместного с ФК “Краснодар” продукта.  Мы ее продвигаем, так как она удобна для клиента и позволяет более гибко управлять деньгами. Деньги не нужно фиксировать деньги на долгий срок — на три и более месяцев, ты можешь их в любой момент забрать, если это необходимо”.

По словам Арама Фундукяна, когда шла речь о выборе партнеров для нового проекта кандидатуры других претендентов на финансовую коллаборацию не рассматривались.

Коммерческий директор ФК «Краснодар» Арам Фундукян: “Мы вместе работаем уже долго и этой работой довольны. Надеюсь, Уралсиб тоже доволен сотрудничеством. Предложение поступило к нам по стороны банка, оно нам очень понравилось. Долго ли мы его обсуждали? Какое-то время заняло только обсуждение тонкостей и деталей. Работа с Уралсибом нас полностью устраивает, необходимости искать кого-то другого не было”.

Для Банка Уралсиб это первый опыт создания спортивно-финансовых кобрендовых продуктов. Так что это еще и эксперимент — нужно оценить, как проект будет работать и каким будет интерес со стороны клиентов. Перспективы заманчивые, ведь в основе продукта лежат выгодные банковские привилегии, а ФК «Краснодар» планирует представить интересную «Витрину впечатлений». Она будет не хуже, чем у московских клубов, которые подобные продукты с банками уже запускали.

Уралсиб намерен пристально мониторить количество выдаваемых карт и насколько активно клиенты будут ими пользоваться. Будут ли любители футбола, например, только покупать абонемент и тратить средствах в фирменных торговых точках клуба или начнут активно пользоваться картой в супермаркетах, магазинах одежды или при онлайн-покупках в маркетплейсах. От этого зависят дальнейшие партнерские отношения банка со спортивными командами. В будущем спортивно-банковское сотрудничество может получить продолжение и с другими клубами.

Заместитель председателя правления Банка Уралсиб Станислав Тывес: “Партнерства в футболе у нас нет, но в хоккее у нас есть опыт серьезного сотрудничества с клубами КХЛ, и если проект с ФК «Краснодар» у нас пойдет, то в хоккее что-то похожее, не совсем аналогичное, запустим. Мы стараемся поддерживать клубы спонсорством, поддерживаем и спортсменов — у нас даже есть отдельный продукт в линейке для премиум-клиентов: им предлагается отдельный премиальный пакет со специальными опциями для профессиональных спортсменов. Например, туда включается профессиональный консалтинг по управлению спортивным контрактом, чтобы человек мог грамотно инвестировать средства. И к тому возрасту, когда он заканчивают карьеру, приумножить свой капитал. Такая услуга управления активами пользуется большим спросом. Есть проекты по финансовой поддержке спортсменов с ограниченными возможностями по здоровью — спонсируем  отдельные мероприятия с их участием. Мы считаем, что это важная социальная функция для финансовой организации”.

Планируется, что для владельцев новых карт будут доступны четыре так называемых уровня лояльности: бронзовый, серебряный, золотой и черно-зеленый. В зависимости от “статуса” своей карты ее владелец сможет посетить тренировку “быков” или даже встретиться с любимым футболистом и получить от него какой-то сувенир. Кстати, у самих игроков клуба карта Уралсиб тоже пользуется популярностью.

Коммерческий директор ФК «Краснодар» Арам Фундукян: “За тонкостями и деталями лучше обращаться на сайт, где будет подробно расписано о программе лояльности и возможности получения определенных привилегий за баллы. Что касается самого верхнего уровня привилегий — это да, и доступ к тренировке или посещению базы, встрече с футболистом и многое другое”.

На сегодняшний день существует три канала, которые позволяют получить новую карту. Футбольный клуб “Краснодар” заинтересован, чтобы подача заявок шла через интернет-страничку команды — именно там и будет размещена реферальная ссылка. Второй путь — это, конечно, сайт самого Банка Уралсиб.  И третий канал — это вся сеть отделений банка в Краснодарском крае.

Заместитель председателя правления Банка Уралсиб Станислав Тывес: “Только в городе Краснодар у нас работает семь офисов, приходите в любой. Но поскольку карта дает привилегии футбольного клуба, она обязательно именная, получить моментально ее будет нельзя, поэтому удобнее заказать ее на сайте банка или при переходе через сайт ФК «Краснодар», и после изготовления в течение нескольких дней, получить. Сказать, что ставка по автокредиту или ипотеке для владельца карты будет ниже, я не могу. Но ставка по любому продукту зависит от оценки риска дефолта заемщика, и понятно, что если клиент пользуется нашей картой, тратит по ней ежедневно определенные средства, то мы можем лучше анализировать его поведение, больше о нем узнать. И поэтому есть возможность предложить ему более выгодную ставку, чем человеку с улицы”.

В финале пресс-конференции Арам Фундукян и Станислав Тывес развеяли слухи о том, что в будущем черно-зеленая карта банка может заменить нынешнюю карту болельщика “быков”. Таких радикальных перемен сотрудничество спортсменов и банкиров не предусматривает, а новая клубная карта — это всего лишь уникальный набор преимуществ и бонусов, как для фанатов ФК “Краснодар”, так и для клиентов Уралсиба.