Категории: Статьи

Как продать дерби

На главной футбольной арене края 10 августа пройдет первое в сезоне кубанское дерби.

Раскрутка локального продукта — долгое и кропотливое дело. Многие российские города слабо представляют, чем могут привлечь к себе туристов. Природой? Старинными зданиями? Едой? Необычным народным промыслом? Так этого полным-полно у соседей. У Краснодара, на мой взгляд, не так много постоянных приманок, ради которых сюда приезжали бы туристы. Почему бы не поэкспериментировать с футболом?

Пока чиновники из других мэрий соревнуются в креативности, наш город может получить приток гостей благодаря продаже спортивного события — футбольного дерби между «Краснодаром» и «Кубанью». Популяризацию этого матча можно довести до точки кипения в кубанской столице, после чего информационная волна захлестнет и другие города. При грамотном подходе через пару лет какие-нибудь москвичи или казанцы при упоминании нашего города будут радостно восклицать: «У вас же дерби! Я к вам специально приезжал, чтобы посмотреть!».

Это все реально, но для начала нужно раскрутить матч в самом Краснодаре: сделать так, чтобы зрители приходили на игру в любой день и при любой погоде. Сделать так, чтобы стадион был забит под завязку, а люди выстраивались перед билетными кассами за неделю до стартового свистка судьи.

Например, в Лондоне ежегодно проходит сразу несколько дерби между разными клубами, и почти на каждом мачте – аншлаг. Накануне матча между «Челси» и «Арсеналом» СМИ соревнуются в карикатурах на тренеров и игроков, представители клубов отпускают острые комментарии, а болельщики выясняют, кому именно принадлежит столица Англии.

Дерби нужно преподносить как главное спортивное событие года в городе.

В Краснодаре привлечением болельщиков на стадион обычно занимаются сами клубы. Так, к последнему дерби «быки»  выпустили такой нестандартный баннер. 

Что касается «Кубани», то «желто-зеленые» обходились не только своими силами, придумывая ролики, но и пользовались поддержкой болельщиков. Фанаты выпустили хоррор «Приходите на котлеты», обклеивали городские заборы и предрекали «Краснодару» грустное будущее.

И все же для полноценной раскрутки продвижением дерби должен заниматься единый центр. В идеале «Краснодару» и «Кубани» стоит нанять профессиональное агентство, которое будет заниматься раскруткой игры. Это должна быть структура, равно удаленная от обоих клубов, которая будет придерживаться нейтралитета и заниматься только продажей конкретного футбольного продукта. Агентству необходимо создать концепцию, согласно которой будет продвигаться матч. Важно, чтобы все события, происходящие в информационном поле, были звеньями одной цепи.

"Краснодару" и "Кубани" стоит нанять профессиональное агентство, которое будет заниматься раскруткой дерби.

Продвижение матча должно включать несколько важных элементов.

1. Позиционирование. Дерби нужно преподносить как главное спортивное событие года в городе, которое можно увидеть вживую. Это наше краснодарское «классико», по накалу страстей не уступающее испанскому, итальянскому или немецкому.

2. Специальные баннеры и афиши. К этой игре стоит разработать особую наружную рекламу, которая привлекала бы горожан. Пусть афиши выбиваются из общей концепции, утвержденной клубами на сезон, — для двух раз в спортивный год в этом нет ничего страшного. Главное — зацепить, заманить зрителей на стадион.

3. Промо-ролики. «Кубань», а позже и «Краснодар» доказали, что с помощью видео в Интернете можно увеличить интерес к конкретному поединку. Будь то хулиганские ролики или интеллигентные, с тонким юмором. К дерби можно запустить одно общее видео либо два: например, «желто-зеленые» делают выпад в сторону «быков», а те им отвечают.

Такие ролики можно хорошо распространить в Интернете и крутить, например, в краснодарских кинотеатрах перед показами фильмов. В качестве бонуса стоит запустить в Сети фанатские промо, коубы, демотиваторы, которые помогали бы нагнетать ажиотаж.

4. Комментарии футболистов и известных жителей Краснодара. Интерес к игре можно подогревать за счет эмоциональных высказываний игроков двух клубов, а также горожан, поддерживающих эти команды. Фанаты всегда с интересом следят за потасовками в СМИ и с удовольствием отзываются о них на спортивных интернет-площадках.

У «быков» и «желто-зеленых» есть известные в городе болельщики, которые могут подбросить дровишек в костер. При этом все высказывания должны быть без явных оскорблений, но щекочущими нервы.

5. Ток-шоу накануне матча. За сутки-двое до игры на местном телеканале можно устроить большое ток-шоу, на котором будет обсуждаться предстоящий матч. В качестве участников стоит пригласить болельщиков обеих команд, подключить известных футбольных экспертов, провести голосование, организовать какие-нибудь розыгрыши. Нужно показать зрителю, что дерби — событие, достойное серьезного внимания.

Все перечисленное — основные элементы продвижения игры, которые можно использовать накануне поединка.

6. «Активности» в день дерби. Их обязательно стоит добавить к списку. Именно они создадут уникальную атмосферу самого матча.

В свое время немало болельщиков собирал «Желто-зеленый парк», организованный «Кубанью». Они собирались за несколько часов до игры, чтобы обсудить матч, поучаствовать в конкурсах, зарядиться энергией предстоящего поединка. Люди должны видеть, что клуб с ними всегда — до, во время и после матча, а не появляется раз в неделю на два часа. Если болельщику понравятся антураж и зрелище на стадионе, он с большей вероятностью снова придет на игру.

Информационный шум вокруг дерби нужен в том числе для привлечения зрителей из других городов и повышения рейтинга игры. К тому же в российском футболе не так много матчей, собирающих серьезную аудиторию. Все они много лет связаны с Москвой и Питером — и такое однообразие уже порядком надоедает. Наш футбол не ограничивается пятью клубами. Кто это докажет? Краснодарское дерби. Раскрутка матча выгодна всем: клубы получают заполненный стадион, зрители — увлекательное зрелище, а город — событие, о котором будут говорить и которое сможет привлечь туристов. По своему опыту болельщика знаю: ради интересного матча отправиться за тысячу километров от дома — не проблема.

Эдуард Александров

Последние новости

Установили личности детей, отмечавших праздник со спиртным в клубе Краснодара

Инцидент произошел в цокольном этаже одной из многоэтажек на улице Чкалова в краевой столице. Там…

6 минут назад

7 советов для тех, кто встречается с человеком с тревожным типом привязанности

Сердцу не прикажешь. Что делать, если ваша вторая половинка – «тревожный тип»? Популярную теорию привязанности…

17 минут назад

На Кубани суд дал 9 лет приезжему, забившему собутыльника деревянным карнизом

Преступление произошло днем 31 июля во дворе одно их частных домов на улице Заречной в…

33 минуты назад

Минэкономразвития назвало трассу М4 «Дон» одной из приоритетных для автотуризма

Согласно данным исследования "Авито авто" и Минэкономразвития, в России растет востребованность автомобильного туризма. Как говорится…

49 минут назад

Путин призвал власти регионов не забывать о важных для жизни людей вопросах

Об этом президент России Владимир Путин сказал 1 ноября во время рабочей встречи с главой…

2 часа назад

Участников погони в стиле GTA в Краснодаре арестовали на 15 суток

Погоня произошла днем 31 октября на улице Ставропольской краевого центра. Вечером в день погони появилась…

2 часа назад