Как продать дерби
На главной футбольной арене края 10 августа пройдет первое в сезоне кубанское дерби.
Раскрутка локального продукта — долгое и кропотливое дело. Многие российские города слабо представляют, чем могут привлечь к себе туристов. Природой? Старинными зданиями? Едой? Необычным народным промыслом? Так этого полным-полно у соседей. У Краснодара, на мой взгляд, не так много постоянных приманок, ради которых сюда приезжали бы туристы. Почему бы не поэкспериментировать с футболом?
Пока чиновники из других мэрий соревнуются в креативности, наш город может получить приток гостей благодаря продаже спортивного события — футбольного дерби между «Краснодаром» и «Кубанью». Популяризацию этого матча можно довести до точки кипения в кубанской столице, после чего информационная волна захлестнет и другие города. При грамотном подходе через пару лет какие-нибудь москвичи или казанцы при упоминании нашего города будут радостно восклицать: «У вас же дерби! Я к вам специально приезжал, чтобы посмотреть!».
Это все реально, но для начала нужно раскрутить матч в самом Краснодаре: сделать так, чтобы зрители приходили на игру в любой день и при любой погоде. Сделать так, чтобы стадион был забит под завязку, а люди выстраивались перед билетными кассами за неделю до стартового свистка судьи.
Например, в Лондоне ежегодно проходит сразу несколько дерби между разными клубами, и почти на каждом мачте – аншлаг. Накануне матча между «Челси» и «Арсеналом» СМИ соревнуются в карикатурах на тренеров и игроков, представители клубов отпускают острые комментарии, а болельщики выясняют, кому именно принадлежит столица Англии.
Дерби нужно преподносить как главное спортивное событие года в городе.
В Краснодаре привлечением болельщиков на стадион обычно занимаются сами клубы. Так, к последнему дерби «быки» выпустили такой нестандартный баннер.
Что касается «Кубани», то «желто-зеленые» обходились не только своими силами, придумывая ролики, но и пользовались поддержкой болельщиков. Фанаты выпустили хоррор «Приходите на котлеты», обклеивали городские заборы и предрекали «Краснодару» грустное будущее.
И все же для полноценной раскрутки продвижением дерби должен заниматься единый центр. В идеале «Краснодару» и «Кубани» стоит нанять профессиональное агентство, которое будет заниматься раскруткой игры. Это должна быть структура, равно удаленная от обоих клубов, которая будет придерживаться нейтралитета и заниматься только продажей конкретного футбольного продукта. Агентству необходимо создать концепцию, согласно которой будет продвигаться матч. Важно, чтобы все события, происходящие в информационном поле, были звеньями одной цепи.
"Краснодару" и "Кубани" стоит нанять профессиональное агентство, которое будет заниматься раскруткой дерби.
Продвижение матча должно включать несколько важных элементов.
1. Позиционирование. Дерби нужно преподносить как главное спортивное событие года в городе, которое можно увидеть вживую. Это наше краснодарское «классико», по накалу страстей не уступающее испанскому, итальянскому или немецкому.
2. Специальные баннеры и афиши. К этой игре стоит разработать особую наружную рекламу, которая привлекала бы горожан. Пусть афиши выбиваются из общей концепции, утвержденной клубами на сезон, — для двух раз в спортивный год в этом нет ничего страшного. Главное — зацепить, заманить зрителей на стадион.
3. Промо-ролики. «Кубань», а позже и «Краснодар» доказали, что с помощью видео в Интернете можно увеличить интерес к конкретному поединку. Будь то хулиганские ролики или интеллигентные, с тонким юмором. К дерби можно запустить одно общее видео либо два: например, «желто-зеленые» делают выпад в сторону «быков», а те им отвечают.
Такие ролики можно хорошо распространить в Интернете и крутить, например, в краснодарских кинотеатрах перед показами фильмов. В качестве бонуса стоит запустить в Сети фанатские промо, коубы, демотиваторы, которые помогали бы нагнетать ажиотаж.
4. Комментарии футболистов и известных жителей Краснодара. Интерес к игре можно подогревать за счет эмоциональных высказываний игроков двух клубов, а также горожан, поддерживающих эти команды. Фанаты всегда с интересом следят за потасовками в СМИ и с удовольствием отзываются о них на спортивных интернет-площадках.
У «быков» и «желто-зеленых» есть известные в городе болельщики, которые могут подбросить дровишек в костер. При этом все высказывания должны быть без явных оскорблений, но щекочущими нервы.
5. Ток-шоу накануне матча. За сутки-двое до игры на местном телеканале можно устроить большое ток-шоу, на котором будет обсуждаться предстоящий матч. В качестве участников стоит пригласить болельщиков обеих команд, подключить известных футбольных экспертов, провести голосование, организовать какие-нибудь розыгрыши. Нужно показать зрителю, что дерби — событие, достойное серьезного внимания.
Все перечисленное — основные элементы продвижения игры, которые можно использовать накануне поединка.
6. «Активности» в день дерби. Их обязательно стоит добавить к списку. Именно они создадут уникальную атмосферу самого матча.
В свое время немало болельщиков собирал «Желто-зеленый парк», организованный «Кубанью». Они собирались за несколько часов до игры, чтобы обсудить матч, поучаствовать в конкурсах, зарядиться энергией предстоящего поединка. Люди должны видеть, что клуб с ними всегда — до, во время и после матча, а не появляется раз в неделю на два часа. Если болельщику понравятся антураж и зрелище на стадионе, он с большей вероятностью снова придет на игру.
Информационный шум вокруг дерби нужен в том числе для привлечения зрителей из других городов и повышения рейтинга игры. К тому же в российском футболе не так много матчей, собирающих серьезную аудиторию. Все они много лет связаны с Москвой и Питером — и такое однообразие уже порядком надоедает. Наш футбол не ограничивается пятью клубами. Кто это докажет? Краснодарское дерби. Раскрутка матча выгодна всем: клубы получают заполненный стадион, зрители — увлекательное зрелище, а город — событие, о котором будут говорить и которое сможет привлечь туристов. По своему опыту болельщика знаю: ради интересного матча отправиться за тысячу километров от дома — не проблема.
