Как инноватору заработать на народной любви к традиционным бумажным фотографиям

— А конкуренты есть?

— Конечно. И в первую очередь большой и известный московский производственный комбинат. У них масштабное оборудование, они сами печатают и заказы собирают буквально со всех точек. Но и у комбината есть минусы, например, время доставки 3-4 дня. А у нас можно выбрать ближайшую точку и через полчаса забрать.

— Качество будет такое же? Цветокоррекцию печать предусматривает?

— Первичную обработку снимка вы сможете сделать сами, в нашем приложении. Функционал предусматривает свето- и цветокоррекцию, дополнительные украшения в виде рамок, смену формата изображения на 10:15, 20:30 или размера полароида. Есть и другие дополнительные элементы, которые позволяют улучшать снимок.

Сервисы, которые печатают на оборудовании мокрой или сухой печати, тоже в свою очередь корректируют снимок. Заказ попадает к оператору, который вручную доводит изображение под стандарт. Но есть салоны, которые печатают фотографии на принтере. Конечно, их качество сильно отличается в худшую сторону, результат на выходе неудовлетворительный. Таких мы отключаем.

— Салоны фотопечати сами обращаются к вам за подключением?

— Да, нас ищут. Операторам с нами работать удобно. Ведь зачастую люди приходят к ним с телефоном и не знают, как передать фотографии. По почте им неудобно, а многие месседжеры  сжимают размеры и качество снимков выходит плохое. Оператору для передачи фотографии в оригинале проще посоветовать скачать наше приложение. Выйдет и быстрее, и комфортнее.

Мы заключаем с салонами печати договоры на подключение и создаем личный кабинет. Через него они получают заказы и оплату, отправляют доставку. Нам идет процент от объема фотографий.

 — Судя по вашим словам, у вас работающий бизнес. Зачем тогда вы пошли в акселератор Фонда развития инноваций Краснодарского края?

— Чтобы быть конкурентоспособными, надо постоянно развиваться. У нас появились гипотезы, которые надо проверить и подтвердить. И если они нежизнеспособные, выработать новые. На акселераторе работают опытные трекеры, они значительно сокращают в этом процессе время и дают дельные советы. Так, многие гипотезы провалились еще на стадии обсуждения, но зато появился и даже состоялся кейс с мамочками.

— Каким был самый хороший совет, который вы получили от трекера?

— У нас была дилемма: потратить деньги на маркетинг и рекламу или отправить их на доработку функционала приложения. Все обсудив, остановились на втором: сейчас запустим оформление и печать фотокниги — на нее идет спрос, и таким образом увеличим свой средний чек и объем прибыли. Что в свою очередь даст возможность для дальнейшего развития.

— Планы уже есть?

— Хотим уделить внимание профессиональным фотографам. У них свои потребности, им в приложении нужен специальный инструмент. До разработки еще далеко, но мы его уже разложили по требованиям. Например, по передаче снимков для печати. С мобильного устройства профессионалы перекидывать нам фотографии не смогут. Они работают либо прямо с фотоаппарата, либо с компьютера. Плюс у них объемы. Мы сжимаем разрешение снимков до оптимального к печати, они становятся легкими. А профессионалам такое решение не подойдет, им обязательно нужно сохранять оригинал. Пересылка должна быть другой.

— Не жалеете о потраченном времени на акселератор?

— Нет, конечно. Мы давно понимали, что нам он нужен. Дело в том, что некоторый опыт общения в таком ключе у нас уже был. На ранних стадиях нашего бизнеса мы выигрывали региональные конкурсы по стартапам, и знали, что за короткий промежуток времени можно многое отработать, сделать такой шаг вперед, на который обычно тратится год или полтора. И в этот раз мы не разочаровались.

По выходе из акселератора нас ждет много решений, которые надо воплощать в жизнь. В том числе, выход на зарубежный рынок. Это сложно, дорого, но очень интересно. Спикеры и трекеры акселератора достаточно нас подготовили, чтобы дальше идти вперед самостоятельно.