Просим повышения зарплаты правильно: что можно и чего не стоит делать?

Поступая на работу, мы, разумеется, знали на что идем. Оговорили с работодателем круг обязанностей, условия и уровень оплаты труда. Но время идет, потребности растут параллельно с ценами, фронт работ расширяется и мысль о повышении зарплаты не дает покоя.

Руководство о прибавках молчит. Его понять можно. Любой эксплуататор не заинтересован тратить лишние деньги, если производство и так функционирует безупречно. Мы же уверены, что достойны большего дохода. Врожденная скромность, воспитание и интеллигентность не позволяет нам просить повышение зарплаты. А зря. Просить увеличить зарплату нужно, если на то есть объективные причины.

Подготовка к диалогу

Просить повышение зарплаты на эмоциях, экспромтом и импровизируя в ходе разговора — бессмысленно. К разговору с начальством нужно отнестись серьезно. Составляем план беседы. Продумываем детали и аргументы, чтобы вести беседу уверенно.

Этапы большого пути

Составляем список успешно выполненных важных задач за достаточно длительный период — минимум пол года, а лучше год.

Не забываем учитывать и промахи. Заранее готовим аргументы обосновывающие их объективность. Чтобы в ответ на ваши успехи руководство не смогло предъявить ваши провалы.

Не позволяем включить вас в обсуждение тех или иных процессов. Главное напоминать о результатах. План выполнен и перевыполнен. Рост доходов компании увеличился, издержки сократились и т.д.

Один за всех

Возможно со времени поступления на работу круг наших обязанностей расширился. Кто-то ушел в декрет, кого-то сократили, добавились обязанности, новые задачи, дополнительные функции, изменились условия труда, появились другие осложняющие факторы. Работы стало гораздо больше за те же деньги. Не нужно думать, что руководство этого не понимает. Все оно понимает, замечает и знает. Просто ему выгодно наше молчание. Вот и оно молчит до последнего.

Но для вас выросший объем задач — аргумент.

Сколько нужно?

Важно четко представлять на какую сумму или какой процент вы хотите, чтобы вам увеличили зарплату. Наведите справки — сколько получают за работу, подобную вашей в аналогичных компаниях. Называть компании в разговоре с руководством не стоит, оно бывает ревнивым и чего доброго заподозрит нас в нелояльности и попытках сбежать к конкурентам. Просто называем сумму. Начальство, как правило, тоже мониторит рынок и знает уровень оплаты труда в отрасли.

Ловим момент

Если начальник не в духе, раздражен, зол и капризен, конструктивный разговор с ним вряд ли получится. Подождем когда он будет в хорошем расположении. Может быть после обеда. Может во время него. Если же состояние угрюмости единственное в котором прибывает руководитель, пренебрегаем условностями и начинаем разговор в любое время.

Говорим без эмоций, жалоб на трудную жизнь и высокие цены. Агрессии и «наездов» не допускаем. Только факты, подготовленные и систематизированные нами заранее.

И еще несколько «нельзя»

Шантажировать работодателя уходом самый бессмысленный и опасный прием. Не обещаем того, что не хотим или не можем позволить себе сделать. Помним, что наши угрозы могут обернуться увольнением.

Ни с кем из коллег себя не сравниваем. Аргументы «он получает больше» — кроме негативной реакции ничего не вызовут. Повышения зарплаты таким образом мы не добьемся, а отношения с начальством испортим.

Долгий стаж работы тоже не показатель. Можно проработать всю жизнь на одном месте демонстрируя средние результаты. Если не хотим услышать: «никто вас здесь не держит», к длительной выслуги лет не апеллируем.

Вера спасает

Мы должны быть сами искренне уверены в том, что достойны повышения зарплаты. Тогда и начальство в это поверит.

 

Читать также:

«Мне за это не платят»: 7 фраз, чтобы вежливо отказать начальству

Пятидневка или два через два: какой график работы полезнее для здоровья?