Краснодарский врач-предприниматель Владимир Полищук создал в кубанской столице интеллектуальный клуб и развернул бизнес, предложив работодателям через игры тестировать персонал.
Александр Тюкаев встретился с предпринимателем и попытался разобраться, что это за вид бизнеса?
Досье:
Владимир Полищук, 28 лет, не женат, детей нет.
Образование высшее медицинское.
Специальность: врач-психиатр.
В 2015 году запустил бизнес на интеллектуальных играх. В 2019 году открыл в Краснодаре интеллектуальный клуб.
— В 2015 году ты еще был студентом, как стал бизнесменом?
— Была очень интересная игра, в которой я принимал участие, как член команды. Потом получилось, что отделение клуба в Краснодаре возглавил я, а в какой-то определенный момент встал вопрос, что чтобы игры продолжались, проект должен окупаться. Собирать деньги на это со всех членов команды показалось мелочным занятием. Тогда мы и создали компанию, которая стала развивать интеллектуальные игры. То есть сначала было желание просто продолжать игру. Но все это превратилось в бизнес.
— На старт сколько потребовалось денег?
— Сейчас я уже не вспомню точно, но наверное, 30-40 тыс. рублей, не больше.
— А сколько потребовалось на запуск интеллектуального клуба в 2019 году?
— Тут уже порядка 1,5 млн рублей. В основном это были уже заработанные деньги, но пришлось часть средств взять в кредит. Клуб мы открыли в октябре 2019 года, а в марте 2020-го случился жесткий карантин. Это был вызов, но мы на это время не закрывались: было принято решение переконвертировать формат из офлайна в онлайн. Пример взяли с Москвы — все закрыто, но проекты живут. Все в масках, с социальной дистанцией, но каждую неделю эфиры выходят. Посмотрев на это, мы решили: вот она — возможность заняться вплотную контентом в интернете. Мы находим партнера, и с соблюдением всех требований Роспотребнадзора — маски, дистанция, антисептики, термометрия, анализы на ковид — снимаем первую игру к 9 Мая. Затем сделали целую серию коротких выпусков, наработали аудиторию, обкатали видеоформат. При этом, может быть, первый выпуск мы снимали за свой счет, но все остальные — уже на деньги заказчиков. И даже во время карантина оказались в плюсе в финансовом плане.
— Интеллектуальных клубов сейчас много. Доходы большинства из них — это взносы от команд-участников. На этом реально выстроить устойчивый бизнес?
— Мы пошли другим путем и объединили несколько направлений. Первое — это непосредственно интеллектуальное состязание, каких сейчас очень много. То есть аналог любой интеллектуальной передачи в формате видеоконтента. Здесь есть интересные участники, есть красивая картинка, проект существует на деньги рекламодателей и по большому счету деньги участников не привлекаются.
И второе — мы предлагаем клиентам интеллектуальную игру как HR-проект. Компании проводят тренинги для своих сотрудников. А после узкопрофессиональной части тренинга мы проводим для участников интеллектуальные игры, которые на самом деле тоже часть тренинга. Через игру тоже идет отбор и «прокачка» сотрудников. Причем идет с огромной эффективностью. Как врач-психиатр, могу сказать, что все люди играют в игры. Я изучал эту тему и знаю: если у тебя на кону стоит победа в игре, очень небольшой процент людей несерьезно к этому отнесется. Любой, когда на кону стоит хотя бы медаль или кубок, продемонстрирует все свои знания, все свои качества, выложится на полную. А работодатель увидит своих сотрудников в нестандартной ситуации и яснее поймет, кто на что способен, кому какие задачи можно поручать. Работодатель готов платить за такие тренинги и мы на этом зарабатываем.
— Если я правильно понимаю, вы расширяете HR-проекты своего бизнеса?
— Эта часть пока в стадии разработки. Она опирается на изобретенный мною инновационный метод определения стрессоустойчивости. В чем суть? С помощью датчиков мы измеряем определенные физиологические параметры. Среди них — частота дыхания, ритм сердца… Потом даем стрессовую нагрузку и повторяем пробы. По разнице показаний можно делать выводы, насколько стрессоустойчив человек. В какой мере он сохранил свой уровень адаптации в условиях кризисной ситуации. Зачем это нужно? Любой бизнес построен на людях. Если научиться не тестированием, не через пробы и ошибки, а научным методом прогнозировать реакцию человека на стресс, то можно на те или иные ответственные должности ставить максимально подходящих для этого людей. То есть значительно улучшить качество управления. Крупные работодатели отлично понимают значимость подбора сотрудников непосредственно под те задачи, которые им предстоит решать.
В будущем этот метод мы хотим внедрить для отбора сотрудников при приеме на работу. Если человек прошел такое тестирование и оно выявило высокую степень адаптации, то, если в компании ожидается какой-то коллапс, работодатель с высокой долей вероятности направит такого сотрудника туда, где сложно. Как кризис-менеджера. Потому что именно этот сотрудник будет способен быстро принимать решения и повести команду за собой.
— Вы же подавали заявку этого проекта в Сколково?
— Да, и сейчас она в процессе формирования. Мы связались с координатором, нам сказали, что тема очень интересная, но выделили моменты, которые надо дополнить. Так что мы продолжаем готовить заявку и по большому счету осталась механическая работа — сама методика однозначно принята.
— А как вы вообще решили заявляться в Сколково?
— В бизнесе важно не только понимать, что ты хочешь делать, но и видеть возможности. Мне в этом очень помог бизнес-акселератор, организованный краевым департаментом инвестиций. В феврале мы прошли интенсив. Потом попали в расширенную программу акселератора. Мы познакомились там с большим количеством людей и многие из них впоследствии стали нашими клиентами. Там же мы осмыслили существующие варианты развития бизнеса, много узнали о возможностях, проверили ряд своих идей и наработок. И это сформировало понимание, на каком направлении развития стоит сконцентрировать усилия.
— Какие планы, перспективы на ближайший год?
— Мы однозначно будем развивать HR-составляющую бизнеса. То есть не просто провести игру, но и сделать анализ реакций участников, передать эту информацию руководству. Потому что игра показывает не только уровень знаний, но и выявляет лидерские качества. За все эти годы мы наблюдали, как выходит на игру команда и начинается борьба за лидерскую кнопку, или же лидер находится сразу. То есть игра показывает характер людей. А для предпринимателя важно вычислить вот такого самородка — человека, который ведет команду за собой. А для выявления таких самородков — уникальная услуга, которую мы способны предложить бизнесу.
