«Черная пятница»: кому выгодна глобальная распродажа

«Черная пятница» зародилась в Америке. Ее устраивают сразу после дня благодарения, когда у всей страны выходной, а работают исключительно магазины. В США глобальная распродажа — явление имиджевое, чтобы дать покупателю то, что ему нужно, по низкой цене. В России во главе угла — прибыль.

«У нас производители делают скидки, например, на товар низкого качества или на товар, который вообще не пользуется спросом, который с низким уровнем оборачиваемости. То есть существуют разного рода ухищрения. У нас ретейлеры хотят получить сейчас все и сразу. А то, что потребитель останется недоволен, их особо не интересует», — рассказывает доцент кафедры отраслевого и проектного менеджмента КубГТУ Вероника Михайлова.

Впрочем, грандиозные скидки — 70%, 80%, а то и 90% — вполне реальны. Сбыть пытаются то, что уже принесло прибыль. В России не регламентируется размер наценки на товар. Его себестоимость может быть в десять раз ниже той, которую предлагают покупателю в магазине.

Еще одна распространенная уловка — за неделю или две до распродажи ретейлер поднимает цены, затем снижает их до прежнего уровня уже в «Черную пятницу». Так он не теряет деньги, а покупателю дает ощущение выгоды.

«Большие скидки вызывают желание немедленно купить товар подешевле, даже если в голове мелькает мысль, что продавцы перед этим, наверное, повышали цены, чтобы теперь их снизить. Это иррациональное желание — сейчас или никогда. И если мы чего-то сильно хотим, у нас логика отключается», — говорит психолог-психотерапевт Анна Бондаренко.

Большинство покупок — иррациональные. Это не более чем минутное желание обладать той или иной вещью. Иногда оно становится непреодолимым, и это уже не шоппинг, пояснили психологи, а заболевание.

«Еще в XIX веке немецкий психиатр Эмиль Крепелин предложил ввести термин «ониомания», нам сейчас больше известен его синоним — шопоголизм. Это непреодолимое желание что-то покупать. Нужные вещи или безделушки — не важно. Главное — сам процесс. Это зависимость, которую ученые сравнивают с игроманией или, например, алкоголизмом. И глобальная распродажа превратила миллионы людей по всей планете в шопоголиков. Только в России за последние 10 лет число страдающих ониоманией выросло в 2,5 раза», — сообщает автор программы «Проскурина» Александра Проскурина.

О нюансах «Черной пятницы» в России, чем она отличается от своего американского прототипа, можно узнать в программе «Проскурина». Все выпуски после выхода в эфир доступны на YouTube-канале «НТК Эфир».