«Бизнес на Кубани». Производитель матрасов Vega

Самоопределение матрасного рынка в России состоялось. Прогрессивная, цивилизованная торговля начала стабильно зарабатывать на комплексной продаже спальных мест. Покупатели голосуют рублем за дуэт «кровать + матрас», игнорируя диваны. В целом после двух кризисов эксперты оценивают перспективы развития рынка довольно оптимистично. Они прогнозируют, что по объемам продаж Россия постепенно догонит Америку и Европу.

Отличительная особенность отечественного рынка матрасов в том, что доля импорта на нем незначительная, по разным оценкам, от 5 до 15%. И дело не только в предприимчивости местных производителей, все более прозаично: ввозить в страну товары для здорового сна из-за рубежа невыгодно. Кому интересно транспортировать габаритный товар, состоящий в основном из воздуха, даже если продукцию компрессовать и сворачивать? Чтобы выйти на рынок, нужно построить завод и наладить дистрибуцию. Но пока никто из мировых гигантов на это не решился, предпочитая роль стратегических инвесторов.

Большая часть всего отечественного производства матрасов сосредоточена в Центральном федеральном округе — Владимирской, Ивановской и Московской областях. Второе место по объему производства принадлежит Приволжскому федеральному округу, третье — Сибирскому. В Краснодарском крае торгуют матрасами многие, но производят не больше десяти предприятий, большая часть которых нацелена исключительно на удовлетворение внутреннего регионального спроса.

Для удержания клиента одни компании вводят новинки в ассортимент, другие делают акцент на внедрении культуры здорового сна в массы. Компания Vega производит матрасы в Отрадненском районе. Если раньше можно было вести бизнес за счет интуиции, говорит руководитель предприятия Михаил Винниченко, то сейчас помогают только технологии. За 18 лет существования на рынке и перманентной войны за потребителя фирма практически без потерь пережила два экономических кризиса и выработала четкую маркетинговую стратегию.

— Вы когда-нибудь рассматривали идею привлечения стратегического инвестора для получения дополнительного толчка в развитии своего бизнеса? Ведь в таком случае был бы доступ и к технологиям, и к каким-либо другим ресурсам.

— Все время обсуждаются и рассматриваются разные варианты. И не исключено, что когда-нибудь это может случиться. Но пока что мы сами справляемся. У нас существует множество партнеров как в области продаж, так и в области закупок, но мы пока еще не будем объединяться с кем-то из них, — рассказал Михаил Винниченко.

Зарекаться от подобного сценария развития бизнеса будет очень самоуверенно, говорит он. Ведь никогда не знаешь, какие решения придется принимать ради спасения или дальнейшего развития фирмы. Последние переговоры по стратегическому сотрудничеству с израильскими бизнесменами зашли в тупик — несостоявшиеся партнеры хотели стать совладельцами с контрольным пакетом акций. Работать в тандеме, возможно, было бы легче, но свободное плавание предпочтительнее. Тем более что сейчас предпосылок для волнения за судьбу фирмы нет.

Полностью выпуск программы «Бизнес на Кубани» смотрите в прикрепленном видео.