«Бизнес на Кубани». Компания по производству сельхозтехники Lemken

  • Бизнес на Кубани
  • 15 февраля 2019, 15:40
  • Поделиться
    VK Одноклассники Telegram Viber Whatsapp Evernote Pocket Google Plus LiveJournal Digg Reddit Tumblr
«Бизнес на Кубани». Компания по производству сельхозтехники Lemken

Расширить сферу влияния, захватить новые рынки работ, товаров и услуг. Стратегия ведения большого бизнеса мало чем отличается от военной: недостаточно скинуть с пьедестала лидера, важно удержать позиции. Как с этой непростой задачей в рамках санкций справляется кубанский бизнес?

Локально распознать и ликвидировать сорняк на междурядье в поле — звучит как фраза из фильма о техногенном будущем. Но мы действительно находимся у истоков ультрасовременного сельского хозяйства. Конечно, до момента, когда в каждом хуторе трактористы будут через телефон выводить технику на грядки далеко, но в России курс на инновации в отрасли взят, и процесс набирает обороты.

По данным «Росспецмаш», производство агротехники в России благодаря субсидиям выросло за четыре года почти втрое. Доля отечественных производителей на внутреннем рынке выросла в два раза за последние пять лет. В 2017 году на долю техники зарубежного производства пришлось более 40% от общего объема закупок. В Россию она поступает без ограничений, приобретается по льготным кредитам по линии федерального Минсельхоза.

Более 50 российских регионов систематически тратят государственные средства на закупку иностранной техники. Это серьезные цифры, учитывая высокий курс доллара и евро. Субсидии на приобретение сельхозмашин в этих субъектах составляют порядка 8 млрд рублей в год.

Промышленность на Кубани развивается в два раза быстрее, чем в среднем по стране. В 2018 году аграрии закупили около 29 тыс. единиц техники, 10% из них — иностранная, это около 2,5 тыс. машин. Российский, а в частности кубанский рынок всегда был перспективным и заманчивым для зарубежных сельскохозяйственных брендов. О нюансах работы на кубанской земле и перспективах строительства нового завода поговорили с представителем старейшего европейского бренда — компании Lemken.

Немецкая фирма образована в 1780 году в городе Альпен. То, что начиналось как маленькая кузница на окраине поселения, превратилось в крупное семейное предприятие. Сейчас производством управляет уже седьмое поколение владельцев. Объем продаж техники в 2017 году составил 360 млн евро, что на 11% больше, чем годом ранее. Фирма работает в 55 странах мира, общая численность сотрудников — более 1000 человек. Рынки Европы, Северной Америки, Африки, Канады и Китая обслуживают 22 торговых представительства. Основным рынком сбыта, помимо Германии и Франции, является Россия.

«Традиционно, для компании юг России является наиболее важным рынком сбыта. Примерно четверть продаж на территории РФ осуществляется именно здесь. Я говорю о Ставропольском и Краснодарском крае и Ростовской области. Это говорит о значении этого края. Здесь, на этих, как мы говорим, «шоколадных» почвах удобно работать. Можно зарабатывать деньги, но вместе с этим здесь отмечается высокая конкуренция, она растет с каждым годом. В связи с этим мы обновляем наш технический парк, имеем множество агрегатов, которые заинтересуют наших клиентов», — рассказал экспортным менеджер компании Йенс Моска.

Генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин В России и в Краснодарском крае бренд известен более 20 лет. На юге покупают много техники, так работать в крае комфортно, потому что здесь разбираются в сельском хозяйстве и разработке почвы. И вопросы разработчикам задают правильные.

«Мы находимся на первом месте по экспорту среди других экспортных стран и занимаем 12% от общего оборота Lemken по всему миру. Мы планируем расширять свое присутствие на территории Российской Федерации», — отметил генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Не так давно компания приняла решение локализовать в России производство своей техники.

«Компания сейчас рассматривает эту возможность, более того, этот вопрос находится в приоритете при рассмотрении руководства. Мы изучаем различные опции, под этим я подразумеваю регионы, где будет основано наше будущее производство. Рассматриваются вопросы масштабности производства и то, какие продукты мы будем здесь производить», — сказал генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

В России планируют разместить полный цикл производства: от сварки до покраски. Предприятие начнет выпускать компоненты и для головного завода в Германии, что позволит удешевить выпуск техники. Предполагается, что сложнее всего будет локализовать покраску — особая многоэтапная технология производится на дорогом оборудовании. К примеру, в Германии инвестиции в покрасочный комплекс превысили 30 млн евро. В России проект придется повторить.

«Мы планируем взять часть продукции, которая производится в Германии, и перенести его сюда. Таким образом, мы получим разгрузку мощностей в Германии, которая уже работает на пределе своих возможностей. Чтобы не было перебоев со сроками поставок. Вдобавок очень сложно найти квалифицированный персонал, в Альпене имеются с этим проблемы. Чтобы найти в этом всем баланс, мы планируем вывести производство в Россию», — добавил генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Объем инвестиций в проект и его плановую мощность компания пока держит в тайне. Технику предполагается предоставлять не только покупателям внутри страны, но и на экспорт, в том числе в дальнее зарубежье. Если спрос в России будет падать, продажи на внешние рынки перекроют это снижение. Чтобы не дублировать производство, какая-то часть линейки будет производиться только в России. Это, в первую очередь, широкозахватные агрегаты.

«Техники не хватает всегда. Невозможно насытить рынок на 100%, даже если взять рынок Европы, США или других развитых стран. Техника имеет свойство изнашиваться. Ежегодно мы наблюдаем спрос, мы понимаем, какие объемы можно производить здесь для России и поставлять клиентам. В этих рамках мы и работаем, не гонимся за сверхоборотами, понимая, что это ни к чему не приведет. Перепроизводство — это тоже плохо. Мы позволяем и нашим конкурентам иметь пространство для работы. Рынка хватает для всех», — сказал генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Дилеры обычно работают с несколькими брендами, у каждого из них есть продукция одного и того же профиля, поэтому некоторые компании пытаются их контролировать, ограничивая по территории и марже. Политика немецкого бренда отличается.

«В сотрудничестве с дилерами я вижу только плюсы. Потому что наша компания одна в своем роде, а территория Российской Федерации огромна. Это 11 тыс. км с западной крайней точки до восточной. Партнеры на местах, наши дилерские центры, имеют контакт с конечным потребителем, знают лучше почвенные условия, технологии на местах, которые также нам зеркально транслируются. Этот симбиоз жизненно необходим» — подчеркнул генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

В Европе сейчас принимается ряд законов, которые ограничивают использование химикатов в сельском хозяйстве. Немцы видят будущее в механической обработке посевов от сорняков, и поэтому ежегодно вкладывают около 50% своей годовой выручки в модернизацию производства и инновации. В 2018 году бренд приобрел голландскую компанию, которая специализируется на производстве техники для обработки междурядья пропашных культур.

«Одна из таких машин этой фирмы может работать интеллектуально, то есть выбирать все растения вокруг, но не трогать культуры, сахарную свеклу или овощи. В процессе работы она самообучается. Мы можем задать основные ключевые параметры за определенный проход, указать в компьютере растение, которые не нужно трогать, а в процессе она уже будет сама подбирать размеры, потому что не все растения могут быть одинаково роста. Мы развиваемся именно в этом направлении», — рассказал генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Когда новый сотрудник официально зачисляется в штат компании, ему говорят: «Добро пожаловать в семью!». Сама идея семейственности — не политика фирмы, а скорее философия. В работниках культивируется ощущение сопричастности, важности и исключительности каждого вне зависимости от того, на какой ступени карьерной лестницы он находится. Персонал на заводе сам заботится о предприятии, потому что вместе с ним видит будущее. Свою ценность необходимо еще доказать знаниями в агрономии, экономике и инженерии: только одной модификации плуга менеджер клиенту может предложить 10 тыс. вариантов.

«Ежегодно мы проводим обучение для нашего персонала. Это безостановочный процесс. Таким образом, мы заряжаем людей на то, чтобы к нам было соответствующее отношение, с полной отдачей. Мы даем полную социальную защиту каждому нашему сотруднику вне зависимости от того, на каком месте он находится. Мы заботимся о здоровье наших сотрудников: отпуск, лечение, страховые пакеты. Все как положено в нормальной компании», — сказал генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Историй о том, как обычный сотрудник поднялся по карьерной лестнице, здесь немало. Взять пример хотя бы с самого Александра Ладыгина — два года назад он был руководителем отдела маркетинговой службы, сейчас он стал главой всего официального представительства в России. Можно сказать, что на немецком предприятии сценарий продвижения в должности по протекции исключен. Появления одаренного сотрудника в подразделении — повод для гордости.

«Если мы говорим о руководящей должности, то для этого нужно иметь навыки управления или талант к этому, призвание. Руководитель в моем понимании должен искать таланты и продвигать их дальше вне зависимости от знаний. У меня есть много сотрудников, которые знают намного больше меня, и я это ценю. У нас достаточно молодой руководитель сервисной службы, раньше был рядовым сотрудником, как и все крутил гайки с ключами. Он стал руководителем именно потому, что умеет общаться с людьми, имеет знания и опыт, готов учиться», — отметил генеральный директор ООО «Лемкен-Рус» Александр Ладыгин.

Россия имеет 10% мировой пашни, 50% мировых черноземов и 20% запасов пресной воды. Это идеальные условия, чтобы стать крупнейшим игроком на рынке продовольствия и технических сельхозкультур. Государство ставит амбициозные задачи по увеличению производства зерна и дальнейшего его экспорта на мировые рынки, но оно понимает: одними трудолюбивыми руками российских аграриев таких результатов не получить, а значит, эти руки нужно вооружить по последнему слову аграрной техники и технологии. Немецкие партнеры будут рады, если обеспечением продовольственной безопасности на полях России займутся машины Lemken.

Полностью выпуск программы «Бизнес на Кубани» смотрите в прикрепленном видео.

Комментарии для сайта Cackle
Загрузка...