Бизнес-аватары — кубанские айтишники намерены потеснить западных конкурентов

Сейчас в Краснодарском крае проходят расширенную программу регионального акселератора 19 бизнес-команд, создающих собственные инновационные IT-проекты. Благодаря работе с наставниками-экспертами IT-отрасли, участники акселератора смогут ускорить коммерциализацию и отладить бизнес-процессы своих стартапов. Участникам, прошедшим в финал акселератора, эксперты помогут подготовить инвестиционную презентацию их IT-проектов и представят венчурным инвесторам.

Над чем работают сегодня создатели кубанских IT-стартапов, поговорили с одним из участников акселератора — создателем виртуальных аватаров для бизнеса Владиславом Маторкиным.

Все началось с унылого продавца

— Как родилась идея, над воплощением которой вы сейчас работаете?

— Все началось с футбольных бутсов, за покупкой которых как-то я отправился, вдохновившись рекламным баннером: разгоряченный Месси еще только заносит ногу для удара, и его сверкающие бутсы уже кричат о грядущей победе. Однако в магазине я столкнулся с реальностью в лице продавца, едва ли когда-то игравшего в футбол. Он уныло пересказывал заученную информацию, восторга от продаваемого товара явно не испытывал. И мой потребительский порыв резко ослаб.

Я увидел, как эффект от самой креативной рекламы может быть уничтожен вот таким скучным продавцом. И подумал — а хорошо бы было, если бутсы продавал сам Месси! Насколько интереснее могла бы стать беседа, насколько приятней покупка!

К сведению

IT-акселератор Фонда развития инноваций Краснодарского края заработал в 2021 году. Для обучения и наставничества его участников привлечены ведущие специалисты в IT-области, эксперты в сфере коммерциализации инноваций и создания IT-продуктов.

Проект реализовывается при поддержке краевого департамента инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства.

— И вот, спустя несколько лет, вы делаете свою мечту реальностью. Точнее, виртуальной реальностью.

— Наша компания создает цифровых сотрудников для бизнеса — аватаров. В будущем его основой станет обученный продажам искусственный интеллект, ну а пока «под прикрытием» аватара работают сотрудники колл-центров.

Они могут беседовать с покупателем хоть в домашнем халате, хоть с соломой на голове и с татуировкой на все лицо, и вести продажи по всей стране независимо от того, где находятся — Краснодаре или во Владивостоке. Главное, это их увлеченность предметом и компетентность в вопросе продаж.

— А покупатель вместо человека видит какого-то мифического персонажа?

— Если компания остановилась на определенном амбассадоре, например, банки часто нанимают известных актеров, то внешность, мимику и голос любого консультанта наши технологии преобразуют так, что потребитель будет видеть и слышать именно этого актера. Но это может быть и полностью придуманный персонаж. К примеру, для телеканала можно создать виртуального ведущего новостей или отдельной программы. Захотите — ему можно придать кибернетическую внешность, мускулы из железных латок и синие волосы. Хотите классики — внешность аватара будет нейтрально-традиционной.

Попасть в целевую аудиторию

— Как вы определяете, каким должен быть аватар – блондином или брюнетом, юной девушкой или пожилым мужчиной?

— Сотрудники специального отдела проводят исследования восприятия образов целевой аудиторией. Определяют, с кем человек захочет разговаривать, кто будет ему приятен, от кого готов получать информацию. А дальше действует группа дизайнеров и художников. Они отрисовывают образ, прописывают его, а затем оживляют.

— Какой образ оказался самым сложным?

— Аватар корейской девушки, заказанный в 2019 году международной южнокорейской компанией, стал для нас настоящей болью. В то время в России никто не умел рисовать гиперреалистичных (то есть таких, которые выглядели ли бы точно как люди и имели такого же натурального цвета кожу) персонажей. Поэтому сначала нам рисовали этого аватара в Испании, но с кореянкой испанские дизайнеры не справились. Мы отдали заказ российским коллегам, а они вместо красивой девушки нарисовали настоящую обезьяну. В итоге аватар отрисовали в Южной Корее, и он стоил нам космических денег. Это заставило нас заняться этой задачей вплотную. Мы вырастили и обучили собственных дизайнеров, и теперь рисуем сложных персонажей самостоятельно.

Также непросто оказалось воплотить образ мальчишки двенадцати лет — попробуй угадать, из чего состоит космос его сиюминутных желаний? Причем, внешний вид — это лишь часть дела. Не менее важным оказалось подобрать аватару имя. Сначала мальчик был Николаем, но, по словам заказчика, успеха не имел — не выделялся среди ровесников. Тогда аватару решили поменять имя. Он стал Кевином. Вот его запомнили сразу. Потребители охотнее стали с ним дружить, и вскоре цифровой подросток занял отведенную ему в бизнесе нишу.

— Сколько стоит такой аватар? Есть ли гарантия его эксклюзивности? Только представьте: лицензионный виртуальный актер зазывает воспользоваться услугами известного банка, а его «спираченный» аналог через дорогу заманивает в финансовую пирамиду.

— Стоимость создания аватара начинается от 400 тыс. рублей. Заказчик имеет эксклюзивные права на использование созданного образа. А от хакерских копий цифровой образ защищают через блокчейн-технологии.

Влюбить за пять минут

— У вас уже работающий бизнес, зачем вам акселератор?

— Сейчас мы занимаемся патентованием нашей технологии и подключились к акселератору для решения маркетинговых задач. Надо упаковать наш технологически сложный продукт так, чтобы он был понятен каждому клиенту, и подготовить документы к привлечению внешних инвестиций.

О старте регионального акселератора для IT-проектов я узнал в Фонде развития инноваций Краснодарского края. Принял участие в отборе — выдержал две экспертные комиссии, где доказал, что готов к масштабированию бизнеса, и включился в работу.

К сведению

Участие в региональных хакатонах и акселераторах в рамках государственной поддержки бизнеса бесплатно. Принять участие в них может любой субъект малого и среднего предпринимательства региона, обладающий инновационной идеей, прототипом или разработкой в заявленных отраслях.

Отправить предварительную заявку можно через официальный сайт Фонда развития инноваций Краснодарского края: www.innofund23.ru.

— На каком этапе вы сейчас находитесь?

— Уже прошел стартовое обучение: восемь спикеров погрузили нас в процесс, познакомили с самыми полезными и актуальными темами. У команд была возможность пообщаться друг с другом. Понял, что задачи у всех абсолютно разные: кто-то еще не нашел свой целевой рынок, кто-то не знает, как выстроить свою систему ценообразования. Аналогичные нашим интересы только еще у одних ребят. Нам на пару дали специального наставника московского эксперта, который узко специализируется на подготовке проектов к инвестициям.

Инвестор должен влюбиться проект за пять минут. Именно за это время он решает — вложить деньги или нет. Его может сдерживать непонимание объема рынка, самого продукта, приоритетной цели в развитии бизнеса, а главное, смущать сумма, которую мы привлекаем — 95 млн рублей. С одной стороны, это чуть больше 1 млн долларов. Для примера, наши конкуренты (они в основном находятся за рубежом) — новозеландская компания, за три года существования привлекла 47 млн долларов, две других европейских — 14 и 20 млн долларов. А с другой стороны, на российские стартапы инвесторы редко когда выделяют более 20 млн рублей. Чтобы привлечь инвестора, нам нужно учитывать такие детали и понимать, как именно с ними работать.

— Вы ищете на проект инвестора, но насколько я знаю, уже получали федеральный грант. Не хватило?

— Сложные разработки недешевы — я привел цифры по конкурентам. Мы способны уложиться в несоизмеримо меньшие бюджеты, но они невелики по западным меркам, и огромны для нас, как стартапа. В начале этого года мы уже получили на развитие проекта федеральный грант в 3 млн рублей, а сейчас готовимся подать заявку на второй. Уже на 8 млн рублей. Но по условиям предоставления, 25% от суммы гранта у нас уже должно быть на счету.

А это значит, что надо ускориться и заработать эти деньги. Или найти инвестора, который эти деньги вложит. И решить эту задачу надо буквально за пару месяцев. А потому привлечь венчурный фонд и вообще, сформировать нормативную документальную базу для работы с фондами для нас очень важно. С помощью акселератора мы надеемся это сделать быстрее, проще, и в рамках ограниченного бюджета.

К сведению

В конце 2021 года в Краснодарском крае в рамках краевого комплексного проекта «Воронка инновационных стартапов» проходит ряд отраслевых хакатонов и акселераторов.

Узнать о приближающихся событиях можно на сайте www.innofund23.ru, в Инстаграм @ innofund23 , написав по адресу info@innofund23.ru , по телефону 8 (861) 991-25-50.

Также исчерпывающую информацию вам предоставят в Фонде развития инноваций Краснодарского края по адресу: 350002, Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Северная, дом 405, офис 403.